La formation professionelle des entreprises

Développer sa marge commerciale

PROGRAMME

Identifier les indicateurs de gestion agissant sur la marge commerciale
  • Repérer les indicateurs de gestion liés à la marge commerciale
  • Adopter la méthodologie du tableau de bord de suivi
Adopter une méthodologie de gestion
  • Comprendre l’importance des prix et de leurs alignements
  • Calculer le seuil de revente à perte
  • Adopter des techniques de compensation de marge

Gérer les promotions

  • Choisir les produits
  • Choisir les emplacements promotionnels adaptés
  • Repérer et gérer la saisonnalité
  • Gérer le fond de stock

Gérer les démarques

  • Identifier la notion de démarques
  • Gérer sa démarque connue
  • Optimiser sa démarque inconnue

Identifier et respecter la législation commerciale sur les prix

  • Revoir l’historique
  • Faire un point sur les dernières évolutions en matière de prix
  • Identifier le rôle de la DGCCRF (Direction Générale de la Consommation, de la Concurrence et de la Répression des Fraudes)
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