La formation professionelle des entreprises

Gérer le poste achat

PROGRAMME

JOUR 1


Préparer l'acte d'achat
  • Identifier ses besoins et leur impact
  • Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs

Appréhender les contraintes légales

  • Connaître la loi de 1975 sur la sous-traitance et appliquer le décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son service
  • Identifier les types de contrats

Consulter et choisir la meilleure offre

  • Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence (constituer le dossier de consultation, comprendre la décomposition du prix du fournisseur, évaluer le vrai prix plancher et sélectionner la meilleure offre)

Préparer la négociation avec le fournisseur

  • Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement: définir les clauses à négocier
  • Décliner les phases de la négociation et construire son plan de négociation

JOUR 2

S'entraîner à la négociation pour optimiser le poste
      • Appliquer quelques outils empruntés à l'Analyse Transactionnelle et à la Programmation neurolinguistique à adapter à la négociation commerciale
      • Analyser la typologie des négociateurs et des négociations
      • Discerner les motivations du vendeur
      • Anticiper les réactions et les pièges du vendeur
      • Faire baisser un prix
      • Finaliser un bon accord
      Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs
      • Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements
      • Définir et appliquer le plan de progrès
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